五分之一房子不上网就卖掉！澳洲房市进入“隐形抢房”时代

后花园11月25日报道

据估计，澳大利亚每五套房产中就有一套（约每年 10 万套）在登陆大型房产平台（如 Domain 和 realestate.com.au）之前，就已通过“非公开市场”（off-market）售出。随着竞争加剧，越来越多房产在首次开放参观前就被抢走，使得 off-market 交易愈发普遍。

Cotality 的数据指出，房产在市场上的平均挂牌时间仅为 29 天，比过去十年平均水平快约一周；全国房源数量比十年平均水平低 18%，而主要城市的拍卖成交率维持在 70%。

布里斯班买方代理 Buyers Collective 的 Jack Freestone 告诉 Yahoo Finance，激烈竞争正推动更多买家转向非公开或预上市（pre-market）房源。

他说：“基本上一旦上市，就会出现多个报价。很多时候，每个房产至少有 8 到 10 份书面报价，它们往往在第一次开放日之前，甚至当天就卖掉了。”

Freestone 表示，首房担保计划（First Home Guarantee）扩大后，首次购房者的信心提升，这也进一步加剧竞争，推高部分市场价格。此外，布里斯班即将举办奥运会也助推了需求增长。

他透露，他们代理机构目前约 70% 的购房交易都属于非公开或预上市交易。

澳大利亚房地产买方代理协会（REBAA）估计，全国约 20% 的房产属于 off-market 交易。但由于此类交易私密性强，准确数据难以取得。

REBAA 主席 Melinda Jennison 指出，“市场供需错配”正在推升房价，也驱使越来越“焦虑”的买家转向 off-market 房源。

她说：“当销售活动强劲但挂牌数量却明显不足，就很明显，更多购房者与投资者会寻找非公开机会来抢到下一套房产。”

私人房地产平台 QuietList（为中介提供订阅服务）发现，在悉尼过去一年中，每五套售出的房屋就有一套未曾在网上挂牌过。

Freestone 表示，卖家选择 off-market 的原因多种多样，包括省下营销成本、可协商更灵活的交易条件、或个人因素，例如离婚出售或年长卖家不想举办开放参观。

在 realestate.com.au 上挂牌最高可需 5000 澳元（依地区而定），而 2009 年仅需 75 澳元。由于价格上涨，REA Group 今年 5 月曾遭竞争监管机构调查其定价方式。

买家应做好尽职调查与市场研究

Freestone 表示，off-market 对买家有明显好处，包括更好的价格与谈判条件。

他说：“通常你可以提前实地看房、进行尽职调查，而不必面对竞争。”

“如果你确定想要这套房，你能更从容地制定策略、提出报价，不会被其他买家抬价挤出。”

REA Group 旗下 Proptrack 的研究显示，off-market 房产售价平均比公开挂牌房低 4.3%，这在悉尼相当于便宜 6 万多澳元，在墨尔本则便宜近 3 万澳元。

Freestone 表示，只要做好功课，买家购买 off-market “没有任何缺点”。

“只要确保在签约前完成尽职调查就好。”

他也提到，购房者无需买方代理也能找到 off-market 房源，但会更耗时。关键是经常主动联系目标区域内的中介：

“你需要每周至少联系每位中介两次，甚至每天联络一次，看看他们是否有即将上市的新房源。”

“中介每天都在与房主和投资者沟通，试图获得新房源，因此情况每天都可能变化。”

通常买方代理会收取固定费用或成交价的 2% 至 3% 作为佣金。

Freestone 补充，买家还可以采取多项措施强化竞争力，包括提前取得贷款批准、明确不可妥协条件，并在合适房源出现时快速行动。