卖家还想撑价，买家已经犹豫：澳洲“卖不掉”的房源突然变多

后花园 6月11日 报道：

澳洲住宅市场正在释放一个值得警惕的信号：越来越多房源挂了很久，仍然没有成交。

研究数据显示，5月全澳共有73,820套住宅挂牌时间达到180天或以上，较前一个月增加10.5%。这些“老房源”占整个挂牌市场的28.52%。这意味着，接近三成待售房产已经在市场上停留半年以上。

增长并不均匀。堪培拉老房源数量单月增加13.4%，悉尼增加10.2%，墨尔本增加9.0%。相比之下，珀斯和Hobart增幅较小，分别为3.6%和0.6%。这说明，市场冷暖正在城市之间拉开差距。

业内人士表示，房源长期卖不出去，通常不是因为市场完全没有需求，而是因为卖家没有及时调整价格。很多业主仍按照之前市场高点定价，不愿回应买家反馈。在上涨市场中，过高的要价可能会被后续涨幅消化；但如果市场转弱，价格不合适的房源只会越挂越久。

买家心理也在变化。墨尔本有顾问表示，在不确定时期，买家更容易“坐着不动”。仍在看房的人，也往往不会急于出价。利率上升、负扣税和资本利得税潜在调整等因素，使投资者参与度降低。

这对卖家提出更高要求。专家建议，业主不仅要定价贴近现实，还要明确目标买家画像。如果投资者减少，房源就必须更能打动自住买家。对户型受限、临主路或周边竞品过多的物业来说，哪怕价格并不离谱，也可能面临更长销售周期。近期一些买家代理也注意到，越来越多中介主动联系潜在买家，推介已经挂牌数月的物业。这说明市场正在从卖方主导转向更讲究价格、展示和买家匹配度的阶段。