抢房大战来袭！澳洲拍卖师透底出价攻略，很多人都忽略了这几点！

后花园 澳洲 9月11日 报道：

春季一直是澳洲房地产市场的繁忙季节，也是房屋拍卖的热门时期，吸引竞拍者实时出价争夺心仪房产。

对许多澳洲人来说，拍卖现场一直是一个高风险环境，即使是经验丰富的买家也会感到畏惧。

激烈竞价、快速决策和情感压力往往结合在一起，使拍卖成为通往房屋所有权道路上最艰难的障碍之一。

特别是对首次购房者来说，这种经历可能令人不知所措。但通过正确的准备和明确的计划，拍卖可以变得不那么令人生畏。

我们询问了三位经验丰富的拍卖师——Jellis Craig的Ben Harrison和Sam Rigopoulos以及Compton Green的Adrian Butera——他们为帮助买家在这个春季成功应对拍卖提供了最佳建议。

拍卖前的准备

在竞价开始之前，成功的买家应该已经通过充分准备打下基础。

Jellis Craig Northcote的合伙人兼拍卖师Harrison表示，保持冷静、不被拍卖过程压倒很重要。

他说："有时人们会因为拍卖过程而打退堂鼓，所以第一个建议是专注于你想买的房子，而不是过程。"

他说买家需要做功课，比如审查合同、与代理商讨论结算条款，并制定明确的竞价策略。

Compton Green Inner West的总经理兼拍卖师Butera鼓励买家思考拍卖本身的机制。

"每个拍卖师都不同，"他说。"他们的叫价不同，宣布房产上市的方式可能略有不同。我建议每个竞拍者参加几次拍卖，即使他们不竞价，这样他们就能理解并看到该地区拍卖如何进行的完整例子。"

Jellis Craig Northcote的董事兼拍卖师Rigopoulos表示，买家应该采取更直接的方法。

"如果你喜欢这个房子，就要抢在竞争对手前面，"他说。"早期出一个大胆的报价，抑制竞争兴趣的增长和深度——为了买而出价，而不仅仅是为了参与。习惯这样一个事实：买房意味着准备比其他任何看房的人支付更多。"

拍卖过程中的竞价

一旦拍卖师开始竞价，信心和速度与准备同样重要。

Harrison说，即使他自己竞价时也会感到紧张，但强势表现至关重要。

"如果你在出价之间犹豫，你所做的只是鼓励你的竞争对手认为你快要放弃了，"他说。"这是展示实力和挺直腰板的问题，出价要强势要快速。"

Butera说买家需要清晰果断，警告不要等到房产宣布上市才出手。

"我们看到过买家观望等待但没有意识到拍卖师可能已经将其转给其他人，给了他们以底价购买房产的优先权的例子，"他说。"如果你的目标是买下房产，那就要自信地出价。"

Rigopoulos说拍卖最终取决于感知和心理，就像金钱一样重要。

"只有两件事可以让拍卖对你有利，"他说。"你有更多钱可以花，或者竞争对手认为你有更多钱可以花。"

他的建议是展现实力：积极出价，快速回应竞争对手的出价，展现自己是一个财力雄厚的人。

"经验丰富的买方代理站在让整个人群都能看到他们的位置——他们穿着得体，看起来严肃，出价时看起来不会失去动力。"

拍卖失败后

即使有最好的准备和自信的策略，许多买家不可避免地会空手而归。

处理这种失望同样重要。

Harrison说，拍卖失败后感到沮丧是自然的，因为买家往往在拍卖前投入大量时间、精力和情感。

他说："悲伤是可以的，失望也是可以的，但连续几周保持这种心态是不行的。"

Butera说买家应该利用这种经历向中介展示他们是认真的竞争者。

他说："买家应该主动提醒中介他们在拍卖中出价但失败了，并要求中介帮助他们找到另一个类似的房子。"

Rigopoulos同意主动沟通很重要。

"我会向你所在市场的每个主要中介发送电子邮件或短信，让他们知道你错过了什么以及你在寻找什么，"他说。"我们并不总是知道市场上的竞拍者是谁，所以这种主动联系意味着我们可能能够将你安排到我们即将推出的房子中。"