砍价50万后一周卖掉！夫妇从流拍到秒成交的房市反转故事
后花园12月2日报道
准备换小房的夫妻 Liz 和 Sam Eid 起初难以卖出他们位于汉密尔顿的房子，但在调整心理预期后，他们最终以较低的价格换来了更稳妥的交易。
当这对夫妇首次挂牌出售他们的房产时，原本的中介估价达 400 万纽币。“一开始一切都很顺利，”Liz 说道，“我们非常满意，热度很高，开放参观的人也很多……但到了拍卖当天，房子却流拍了。”
他们随后改找 Ray White New Farm 的新中介，对方告诉他们，这栋房子真实的市场价值比原先估价要低 50 万。在调整挂牌价格后，房子很快被卖出，仅一周内就吸引到买家，得益于布里斯班年底常见的“疲惫型买家”。
所谓“疲惫型买家”，指的是临近圣诞假期、急于在年底之前买房、希望尽快退出看房与竞价循环的人群，这种买家通常会在岁末推动成交量上升。
根据 REA 的数据，大布里斯班地区当前房屋的上市中位天数为 28 天，明显短于 2025 年 1–2 月的 34 天。PRD Real Estate 的研究也显示，尽管 150 万以上房产的买气略有下降，但全年最后几个月买家数量通常会增加 最多 25%。
中介告诉 Eid 夫妇，降低价格可以促进更多兴趣并加快出售速度，尤其是在有机会获得可靠现金买家的情况下。
房产最终以 337.5 万纽币成交。Sam 表示：“我们仍然认为它的价值应当略高于成交价，但继续拖着不卖所承担的风险，也可能让我们损失同样多的钱。”
Liz 也补充：“我们自己最近也经历了购房过程，深知有多折腾。交易速度这么快，让整个过程没那么痛苦……作为卖家，我们其实也疲惫了。”
Ray White New Farm 的经纪人 Ben Osborne 表示，过去几周他明显看到买家做决定的速度比以前更快。“每年这个时候都会出现紧迫感与机会并存的情况，买家更积极、更频繁看房，决策速度也远比年初快。”
他强调，卖家不必担心“错过最佳时机”。“在 2026 年上市反而可能让你的房产在新一年里脱颖而出，因为不少买家都会把‘买房’列为新年目标。”