宜家入驻，新西兰家具商大洗牌！有人关门，有人转型求生

后花园12月9日报道

一家新西兰的宜家家具代购商表示，它即将关闭。与此同时，在瑞典零售商上周正式进入新西兰之前，另外两家代购商已经改变了自己的产品线。

虽然宜家粉丝们对于这家国际零售商上周四在奥克兰 Sylvia Park 开设首店感到兴奋，但那些一直从海外进口宜家家具的新西兰企业，为了生存已经不得不做出调整。

其中一家已做出艰难决定关闭业务。Gagu Furniture（在奥克兰西北部 Westgate 分销宜家产品）确认它将很快关闭。

Gagu 没有回应关于其决定的进一步询问。

但 Idiya Furniture 的老板 Sudhir Wadhwa（在 Pōkeno 和 Rolleston 经营门店）表示，为了迎接宜家在新西兰开店，他过去两年一直在清库存。

“我们现在仍然有大约 100 个集装箱的宜家库存。”

他说，这大概只有宜家现有规模的 10%。

“几乎所有的宜家平行进口商都从我们这里进货，我们也在线零售，但我们从来不需要展示厅，因为我们只卖给那些本来就知道宜家的顾客。”

Wadhwa 说，他一直知道宜家最终会在新西兰开店，因此提前规划，以确保在宜家进入市场后公司仍能生存。

在过去两年中，公司把库存从最高峰的大约 400 万纽币削减到仅剩 50 万纽币。

取而代之的是，公司开始销售来自中国、欧洲、土耳其和马来西亚等地进口的其他品牌家具。

“大家都很支持。人们想要的就是好价格，Kiwi 非常渴望，而现在的经济环境也正指向这个方向。”Wadhwa 说。

“话说回来，我们没有餐厅，没有肉丸，也没有逛宜家门店的那种体验。

“过去一年，我们一直耐心地在打造类似体验的展厅，将公司从批发和线上零售，转型为实体店。”

Wadhwa 希望公司能专注于他认为宜家重视不够的品类，尤其是户外家具和室内沙发。

他还预计宜家的开店会带来新的小型商业机会，例如安装工、家具组装工以及产品改装业务——这些在全球范围内已是独立市场。

“宜家这些年帮了我们很多。我们要感激宜家多年没来本地给我们带来的机会。但我认为对新西兰人来说，这是双赢，因为他们现在不必再去那些昂贵的高端零售商那里，感到自己‘很穷’。”

UrbanSales 的创始人兼 CEO Kuffy Fan 在 10 多年前开始转售宜家家具。

在经历人生的一段困难时期，试图为奥克兰的一间出租屋购置家具时，Fan发现市场上根本找不到适合她需求的东西。

于是她开始将宜家产品平行进口到新西兰，并形容它们是“实用、简洁、设计导向、价格人人都负担得起的家具”。

“我一直很感激从宜家学到的一切——关于平板包装、物流，以及‘可负担的设计’如何真正改善人们的生活。”

随着业务的成长以及她自己住房状况的变化，她的品味也转向更丰富的材质、更有质感的材料以及更有个性的家具。

“与此同时，我们的顾客也开始要求更多独特设计和更多选择。所以 UrbanSales 自然而然演变成策划自有产品线，并直接与丹麦、澳大利亚、中国及其他地区的制造商和品牌合作。”

公司几年前就开始减少宜家相关产品，并在大约 2025 年中期完成了清退。

Fan表示，这个决定并不是因为宜家宣布进入新西兰，而是她公司长期战略的一部分——专注于自有设计和供应链合作。

“就个人而言，我真心为宜家在这里开店感到兴奋。在我 20 多岁的时候，我可以在海外宜家展厅里逛上好几个小时，收集灵感、享受体验。

“从商业角度来说，短期内肯定会很有挑战。我们从他们开店第一天就明显看到客流和销售下降。经济本就艰难，再来一个全球巨头进入市场，意味着顾客对于价格、数字体验、店面体验和配送的预期将被重置。这是一次重要的行业转折。”

她说，从长期看，宜家的竞争能够提升整个行业，“在海外，当宜家进入市场后，人们对居家改善会更投入”。

“如果宜家的存在鼓励更多新西兰人关注居住环境，而当他们想要更独特、更温暖、更具个性的产品时能想到我们，那么我们就有一个积极的未来。”