豪宅变廉价公寓？中介揭秘：如何让Open Home脱颖而出
后花园8月18日援引Oneroof报道
一名顶级奥克兰房地产经纪人表示，宠物气味和廉价家具是开放日中最让买家反感的因素。
Barfoot & Thompson的经纪人Paul Neshausen专注于奥克兰东区的顶级市场，他曾就屋况与卖家进行过讨论。
“大多数人闻不出自己宠物的气味，这是个很难开的谈话。”
“更糟糕的是，有些人让朋友帮忙布置他们价值数百万的房子，结果看起来像奥塔戈的学生公寓：廉价家具，亮黄和紫色混杂在一起，完全没有风格可言。”
Neshausen自己收藏艺术品，当他看到即将上市的房子墙上挂着鲜艳的、不知名艺术家的画作时，特别感到心痛。“这对房子一点好处都没有。”
目前，他与两家房屋布置公司合作，力求让自己的房源展现最佳状态，但过去结果并非总如他所愿。
他尤其讨厌拙劣的装饰：痛恨杂乱的摆设，比如假花、厨房柜台上放的木制工具罐（“如果是有老式铸铁炉的时期房子还行”）以及随意摆放的花瓶。
“不，不，不。太廉价俗气了。我会把这些摆设和盆栽拿掉，塞进橱柜里。”
他喜欢的是优质品牌产品。他的布置团队与Gow Langsford合作，引入顶级艺术家的作品挂墙，并为花园增添雕塑。他最喜欢Max Gimblett和Paul Dibble的作品，这些作品被他的高端买家认可，“价值轻松超过20万纽币”。
客厅必须有品牌蜡烛（点燃而非仅作摆设），高档浴室用品和毛巾，衣柜里还要有LV精致盒子。
“买家期待Studio Italia、Matisse、ECC的家具。可以酷炫有趣，但不能分散注意力。”
他提到，布置团队偏爱Studio Italia的一款弧形沙发，因为它能让小房间或异形空间显得协调。
“实用又雅致。如果有个奇怪的房间或角落没人知道咋用，我们就变个花样，比如做成办公室。这样买家不用费脑子，科学得很。”
Neshausen说，他手中大约75%的房源会请布置师，卖家为此支付8000至2.5万纽币。
“有时效果让我大吃一惊。布置完回去看房源，会想：‘哇，这房子说不定能卖更高的价！’”
他还补充：“有潜在买家问能不能买家具，即便他们没看中房子！”
房屋布置师Janine King来自Janine King Design，最近刚从美国房屋布置会议带回奖项，因她在奥克兰北岸Cliff Road上一处现代豪华物业（目前标价899.5万纽币）的布置获奖。
她也遇到买家想买她的家具。“这些买家没时间自己布置，他们想要拎包入住。”
她表示，卖家常不明白布置房屋是一门艺术。“有些人觉得扔几个靠垫在沙发上就行了。”
讽刺的是，靠垫是她的秘密武器，也是她的执念。她坦承会在商店或朋友家调整别人的靠垫，并分享她的“蓬松”技巧：“抓住‘耳朵’摇一摇，再来个空手道一击。”
“我记得有次一共用了27个靠垫，业主超爱，全买下了，每只150到250纽币。”
她还承认，在评估房屋时会偷偷打开衣柜：“我看看他们的衣服、颜色和风格，就能知道他们喜欢啥，偏向啥。“
“我喜欢用暖色天然色调，不用冷灰。赭石色、漂亮的鼠尾草绿最好。”
King认为，重点装饰品要少而精。一个大艺术品、雕塑或镜子就够，多了会让买家眼花，她会让业主在拍照上市前精简艺术品。
她避开的禁忌包括“瘦小”的咖啡桌、老式棕色皮沙发、Lazyboy椅、墙上挂的鱼雕塑（“像是2元店来的”）以及杂色花插花瓶（她只用白百合或大枝绿植）。
像大多数布置师一样，King偏爱白色大沙发和高档装修。她迫不及待想试试在美国看到的趋势：鼠尾草绿天鹅绒椅、定制主卧床头板和为物业定制的艺术品。
她说，美国高端市场水平完全不同。纽约布置师每单至少4万美元，可能一个月只接一单，布置时间长达两周（新西兰通常一天或半天）。
和Neshausen一样，King认为卖家最大的错误是觉得自己能自己搞定。
“他们得明白，房子上市后就不是他们的家，而是一件产品。”
她喜欢在布置当天把业主赶出去，等她搞定后让业主回家感受“哇”的揭幕时刻，不过有时会适得其反。“有业主说：‘这才是我们买房时想要的家’，然后改变主意不卖了。”
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