NZIBES幕后：卓嘉传播创始人Pauline Gao谈大型活动市场营销

2019-11-05 14:30लेखक: 逸居新西兰

सारांश今年的活动不仅在华社业界备受瞩目，更赢得了新西兰社会各界的广泛关注，

今年的活动不仅在华社业界备受瞩目，更赢得了新西兰社会各界的广泛关注，因此许多参与其中的人都对今年活动的营销成果赞许有嘉。然而，做好一个大型活动的市场宣传并不是一件容易的事。为此，我们邀请到此次活动的营销团队卓嘉传播（MultiMarketing）的创始人，同时也是逸居杂志的创办人——Pauline Gao女士，分享活动幕后的故事和经验。 “活动各方的关系就如鱼和水一般，合则赢” 问：您觉得此次活动成功的关键是什么？答：促成此次活动成功的因素有很多，但最重要的是过程中主办方和各方伙伴的通力合作。首先，我想感谢新西兰华人建筑业协会（NZCBIA）让MultiMarketing团队有机会参与到此次活动的筹划、招展以及宣传工作中，以及协会理事会在项目推进过程中的不懈信任与支持。虽然MultiMarketing已经成立十载有余，加之旗下逸居杂志，曾帮助过无数大小企业，尤其是房产及建筑领域的品牌，对接本地市场及资源，在营销方面颇有建树，但像这样的大型峰会及展会活动的协办工作，我们也是第一次承接；而且此次活动我们承担的不仅限于宣传，同时还分担了招展销售和协调组织等方面的工作，一开始时确实感到有些应接不暇，这也令前期项目推进有些缓慢。过程中，协会理事会不仅没有苛责，而是全力扶持并给予我们许多提点。要知道，每一位协会的董事及成员都是房产及建筑业内的行业精英，大家奉献宝贵个人时间投身活动的精神，令我们十分敬佩，而也正是大家的这份合力同心“Collaboration UP”在不断推动着项目前进。另外，我想感谢同为活动协办方的3A Events公司，毫无疑问，活动的成功离不开他们在招商方面的力挺及对活动的落地执行。作为市场营销团队，我们通过多种多样的宣传途径传递活动的亮点信息，将赞助商、展商和大众吸引到活动现场；而他们则负责将活动精彩的呈现给到场的观众。总的来讲，活动各方的关系就像鱼和水一般，通过不断适应磨合、携手相容，最终将活动最好的一面呈现给大家。 “术业有专攻，选对的人做对的事，钻石级的点子需要金子般的心才能贯彻始末” 问：您觉得此次活动在市场营销方面有哪些经验值得借鉴？答：优秀的市场宣传活动离不开专业高效的团队，然而如何组成这样一支团队，让他们能够团结起来向着同一个目标前进，对任何管理者而言都是一重考验。活动之初，我们也在团队组建上遇到了一些阻滞，活动的策划方案很快就写好了，而面对这样大型活动的全案营销及执行，就连拥有多年行业经验的人都望而却步，担心自己经验不够或者无法坚持到底。为了保证营销方案的顺利推进，我下定决心一定要选对的人做的事。其实，身处行业多年，我深知术业有专攻的道理，我不需要一个门门都精的全才，我需要的是一个有Can-do精神的人，来带领协调团队以及合作方高效按进度的执行工作，因为即便是钻石级的点子，也还需要金子般的心才能贯彻始末。最终，我们找到了具有多年国内4A agency广告及公关公司客户及项目管理经验，且曾在本地线上营销公司负责客户沟通的专业人士作为市场经理和活动营销方面的项目总负责人。其能把控撰写中文内容、运营管理多个线上营销平台；同时，与我们请到的具有丰富经验的专业平面设计师、视频制作公司、公关公司、谷歌广告和新媒体运营合作方等协调顺畅，保证为活动宣传源源不断输出内容，在多渠道高频发声，为活动创造最大的传播效益。 “打破陈规，我们要让新西兰各界都听到华社的声音” 问：活动的宣传内容及广告曾多次出现在新西兰主流媒体和线上渠道，请问这是如何实现的? 答：往年活动的市场营销主要针对华人，通常采用包括微信宣传、海报招贴、华人纸媒、电视及线上投放等方式。今年，NZCBIA之所以让专攻市场营销的我们加入，一方面是为了进一步强化活动在华社方面的品牌知名度及影响力；另一方面，则是为了让新西兰主流社会各界也能了解、关注并肯定华社房产及建筑业为新西兰社会所作出的贡献，并更多地参与到活动中来。因此，我们在今年的营销策划方案中，除了保留原有的宣传渠道外，还加入了公关媒体传播、Google Display和Youtube线上广告，领英及脸书等社交媒体的传播方式，通过这些更易被新西兰大众接触到的方式和平台以达到客户期待的传播目的。本着刚才提到的选对的人做对的事的原则，我们与The Clarity Business公司结成战略合作，作为专攻建筑行业的公关公司，其有着丰富的公关内容撰写经验和媒体资源，而我们则负责协调他们采访NZCBIA理事和峰会演讲嘉宾的任务，保证其产出的内容言之有物，且具有新闻性，足以吸引新西兰先驱报、独立媒体人等进行报道。同时，我们也将其撰写的内容改写并通过Newsletter，领英、脸书等方式进行推送，以吸引更多人关注。不仅如此，我们此次还利用能够精准定位的Google Display和Youtube Pre-roll等方式，将我们针对不同宣传阶段和人群设计制作的线上横幅广告(Display Banner)及宣传视频推送到活动理想的目标受众眼前，因此，我们的目标人群在浏览网页时、在看Youtube视频之前或之中，都可以看到活动宣传。更值得一提的是，我们还为此次活动的钻石赞助商们拍摄了一系列宣传视频，并以付费广告的形式投放到领英及脸书等平台，为他们提供更多品牌露出机会的同时，也通过他们品牌的影响力提高了活动的质素，吸引更多的赞助方和展商加入。最后，我想说，MultiMarketing很荣幸参与到2019年新西兰国际建筑业博览会暨峰会之中。作为幕后团队的一员，我也深知光环背后是协办各方的至诚合作、体谅磨合，是营销团队的全心投入、通力配合，是大家将好的活动及营销策略贯彻执行到底的决心——这些都是做好一个大型活动市场宣传的充分必要条件，期待明年与大家再聚。

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