买房没价签？如何精准出价？新西兰买房攻略来了，看完少花好几万！
后花园 新西兰 9月19日 报道：近期，新西兰房产市场一个显著的趋势是，超过七成的待售房产不再直接标价，而是采用拍卖、议价等方式出售。面对这一"价格迷雾"，购房者如何才能拨云见日，制定出既具竞争力又符合预算的出价策略？
如果你最近正在新西兰寻找新家，你可能会发现一个令人头疼的现象：绝大多数待售房屋都没有明确标价。这让许多购房者在出价时，如同"盲人摸象"，不知从何下手。
最新数据显示，今年8月，全国仅有29.9%的待售房产标注了明确价格。近23%的房产将通过拍卖出售，22.2%采取议价方式，另有21.9%采用其他销售方式。在房价高企的奥克兰，标价出售的房产比例更是低至12.07%，而议价和拍卖则成为主流。
在这样一个"无价"时代，购房者如何才能精准出价，避免"踩坑"或错失良机呢？多位房地产专家为此支招。
第一步：做好功课，数据为王
房产专家Vanessa Williams 建议，购房者应充分利用现有的大量数据来了解市场。"查看该地区的平均要价，以及近期类似房屋的成交价，可以为了解房产价值提供有用的参考。"
房产投资公司 Opes Partners 的经济学家 Ed McKnight 对此表示赞同。他强调，购房者应该依据已售房产的实际成交价，而非网上挂出的要价来判断。"我们通常建议投资者在网站的'已售'板块，按区搜索与自己心仪房产相似的物业，比如卧室和浴室数量相同。这将帮助你对市场价格有一个清晰的认识，然后你可以在此基础上，给出一个略低的出价，为后续谈判留出空间。"
第二步：知己知彼，洞察卖家动机
金融服务公司 Squirrel 的首席执行官 David Cunningham 指出，了解你的竞争对手和卖家至关重要。在拍卖或多方出价的情况下，你的竞争对手是其他买家；而在议价时，你的博弈对象则是卖家。
"记住，房产中介是为卖家服务的，" Cunningham 提醒道，"他们的工作是以尽可能高的价格卖出房子。"
他表示，价格波动的主要驱动力是"稀缺性"。如果市场上可供选择的房源不多，买家之间的竞争会推高价格；反之，价格则会回落。此外，了解卖家的售房原因也至关重要。如果卖家已经购买了另一处房产，或者正为偿还抵押贷款而发愁，他们会比那些可以"慢慢等"的卖家更有可能接受你的出价。
"卖家更容易放弃部分利润，而不是承受损失，" Cunningham 分析道，"一个持有房产超过七年的卖家，很可能已经积累了可观的利润。空置的房屋或未完成的装修项目，其售价通常会比有人居住且状态良好的房屋低10%左右。如果你遇到这样的房源，可以提出快速交割的条件，卖家往往更看重时间而非额外的金钱。"
第三步：策略为王，灵活应变
在不同的销售方式下，需要采取不同的策略。Cunningham 表示，在竞标（Tender）中，一个"干净"的无条件报价会更具吸引力。"卖家可能愿意为了一个简单的报价或方便的交割日期，在价格上做出妥协。"
而在拍卖场上，则更像一场心理战。"你的目标是让其他竞标者认为你的出价能力比他们强——即使事实并非如此。这就像打扑克，信心是关键。" Cunningham 建议，买家可以采取多种策略，比如等到最后时刻再出手，或者一开始就抛出一个高价，或者快速、大幅地加价。
然而，并非所有专家都推崇拍卖。房产投资教练 Steve Goodey 就认为，当买家需求疲软时，默认采用拍卖方式往往会损害卖家的利益。"你可能卖掉了房子，但不一定是以市场愿意支付的最高价格。"
总而言之，在"无价"时代购房，需要购房者从被动的价格接受者，转变为主动的价格发现者和策略制定者。通过充分的数据分析、敏锐的动机洞察和灵活的竞价策略，才能在这场信息不对称的博弈中，占据有利位置。
