预售难、融资难？开发商称政府承购“救命”

后花园11月20日报道

在 Upper Hutt 推进住宅项目的开发团队表示，他们从政府获得的支持“至关重要”，使他们能够开始施工。

Gillies Group 是最新一轮住房与城市发展部合同中，四家获得住宅开发承购（underwrite）协议的开发商之一。政府通过预售承诺，在开发商无法售出住房时提供兜底，从而帮助他们为已获批、已核价、并已准备开工的项目获得银行融资。

住房与城市发展部的 Charles Mabbett 表示，最新批准的四个开发项目将提供约 270 套住房。随着这四份协议加入，住宅开发承购协议的总数增至九份，总计为 690 套住房提供承购，合同总价值达 1.659 亿纽元。

这一限时计划于 2024 年 10 月推出，旨在通过为成功申请者提供融资桥梁，在经济复苏期间支持住宅开发行业。

总共收到了 53 份申请，其中 25 份因不符合资格或未通过政府审查而未能进入下一步。

若在约定的市场销售期结束后，开发商仍无法在公开市场上售出住房，政府将购买这些承购住房。承购价格低于市场价值。

Trackside 是 Gillies Group 的 Wallaceville Estate 项目的最后阶段。该阶段共包含 64 个地块，是一个将公园和林地融入住宅环境的“绿地开发”（greenfield development），并位于两个火车站之间。住房类型包括两房、三房和四房的独立住宅和单元房。

销售经理 Jamie Gillies 表示，本次承购协议支持的是第 9C 阶段的 30 套住房。土方工程已经完成，建筑正在进行中，已有 5 套预售。

第 9D 阶段（Trackside 开发的另一个部分）首先建成，34 套住房中除 1 套外全部售出。A 和 B 两个阶段主要面向首次购房者，并属于 KiwiBuild 计划的一部分。

Gillies Group 已“顺利推进”其余住房的销售，政府至今无需真正执行承购承诺，但 Gillies 强调，这并不意味着承购协议在项目启动时不重要。

“考虑到承购开放申请的时间点，它简直是不可或缺的。它让我们能按时启动项目，而在没有它的情况下我们根本做不到。”

“原因在于银行融资；银行要求你必须达到一定数量的预售才能开工。承购让我们可以拿着 20 套住房的承购预售——尽管承购价格大幅低于正常售价——去找银行，并告诉他们：‘最坏情况下，我们有住宅开发承购作保障。’”

“这让我们能获得资金，因此能够继续开工建设。”

Gillies 指出，现在获得融资比 18 个月前容易得多。现阶段，按规划图纸售房（off the plan）的市场更小，因为大多数自住买家不愿意等待长达两年的建房周期。此类买家通常是投机者或投资者。

“这个计划已经完全发挥了它原本的作用：弥合市场从下滑到稳定之间的那段空档。当时从银行和其他贷款机构获得信贷和信心极其困难。”

“在一个基本没有新建项目的市场里，这个计划让许多家庭保住了工作。所以这是双赢。”

来自住房与城市发展部的 Mabbett 表示，住宅开发承购旨在支持与当地市场需求相符，且风险较低的项目。如果触发承购，住房可能会出售给社区住房提供者、iwi（毛利部族组织），或重新进入公开市场销售。

“符合条件的开发商都欢迎申请承购。每一份符合资格的申请都会按照承购计划的目标和评估框架进行审查。得分最高的申请将被选中。随着符合资格的申请陆续提交并处理，我们预计会进一步发放承购支持。”

最新一批承购中另外三家成功申请者包括：CG Waimarie Limited（负责奥克兰 St Heliers 的 Waimarie 开发项目）、Modus Group（在奥克兰、基督城和皇后镇进行中密度住房开发），以及一家名为 CS No.2 Limited 的公司。

三家公司中有两家未回应置评请求，另一家则表示不愿评论，因为担心公开宣传其获得政府承购支持可能会吓跑潜在买家。

住宅开发承购也曾用于前工党政府的 KiwiBuild 计划，该计划旨在提升首次购房者可负担住房的供应。

之后，承购计划被扩大用于支持停滞中的可负担住房项目。