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悉尼房市热潮下的新趋势:节省4.2万澳元的出售策略

摘要悉尼购房代理Astrid Joarder向Yahoo财经表示,房产一旦挂牌销售,卖家通常只有几周时间完成交易。因此,他们往往要投入数万元,使房屋达到“上市准备”状态。

后花园10月21日报道

悉尼一位购房代理指出,在公开市场上出售房产需要巨额投入,因此越来越多卖家选择绕开传统的挂牌方式,转而以“非公开销售”方式更轻松地出售房屋。随着春季通常的活跃期到来,拍卖成交率升至自2023年6月以来的最高点,显示出买卖双方的信心正在上升。

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悉尼购房代理Astrid Joarder向Yahoo财经表示,房产一旦挂牌销售,卖家通常只有几周时间完成交易。因此,他们往往要投入数万元,使房屋达到“上市准备”状态。

“因为你要向这么多人展示房子,自然要做到最好,”她说。

作为Bought Agency的副总监,Joarder列出了卖家在传统销售中可能要承担的所有费用:

在Domain和realestate.com.au这两个最受欢迎的网站上投放广告,大约需$8,000。

粉刷(内外):$10,000-$15,000

更换地毯:$5,000

抛光或更换木地板:$4,000

室内软装(家具、装饰画、陈设):$8,000-$15,000

Bought Agency创始人Bianca Field补充说,若卖家仍住在房屋中,每次开放日之前还需要进行彻底清洁。

她粗略估算,在悉尼将房子“拍卖准备好”平均成本约为$42,000。

卖家避开拍卖压力:‘市场会知道’

Joarder指出,这些开支并非绝对必要,但如果房屋存在外观问题,买家可能会失去兴趣。

“如果你要挂牌拍卖,通常就只有三周时间,这是你唯一的一击机会,”她说。

“也许拍卖当天没卖出去,但也不能抱着‘几个月后再试一次’的心态,因为这些信息买家都能查到。”

“如果有人在关注市场,并设置了提醒(现在几乎人人都有),他们会知道这套房子又被挂出来了,然后就会想,‘这房子出什么问题了?’”

因此,Joarder建议,卖家应尽最大努力一次成功。

越来越多卖家选择避开主流房产平台,直接请购房代理寻找买家。据《澳大利亚金融评论》报道,悉尼去年超过五分之一的房屋交易是“非公开市场”成交。其中北部海滩地区有多达35%的房产以此方式出售。

Joarder强调,真正的“非公开市场”房源是在网络上完全找不到的,只有通过房地产中介才能发现。这些房源通常会在市场中停留数月,卖家压力较小。

虽然非公开销售可以省下大量展示成本,但成交价可能不如公开销售高。REA集团的分析部门PropTrack的数据显示,非公开销售的房价通常较低。

非公开销售的权衡

Bought Agency副总监指出,房地产代理可能会先试行几周的非公开销售,试图在不花广告费的前提下找到买家。

如果买家愿意接受房屋现状,那卖家还能省下其他装修或软装的费用。

“如果不必做这些准备也能达成交易,那就太好了,”她说。

“但如果到了不得不在圣诞前卖掉的地步,那可能就该选择公开挂牌了。”

非公开销售给卖家更多掌控权,因为没有传统销售那种三到四周的时间压力。

不过Joarder也表示,非公开销售是否成功,很大程度上取决于销售代理是否有“良好的成交记录”。

她说,这类销售方式需要代理拥有大量购房代理和普通买家的资源,因此卖家必须慎重选择。

幸运的是,目前房地产市场处于极为活跃的时期。

Domain公布的9月数据显示,澳洲各大首府城市拍卖成交率达到了69%,拍卖量也创下四个月新高。

Domain资深经济学家Joel Bowman博士表示:“重要的是,这一复苏得到了新上市房源大幅增加的支撑,目前多个首府城市的新供应量已达六个月来最高水平。”

“随着澳洲政府5%首付购房计划的扩大,买家之间的竞争将持续增强,更宽松的资格标准将帮助更多首购族进入市场,进一步推高需求。”

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