奥克兰开发商出奇招：新房出租“免租四周”吸引优质租客

后花园10月13日报道

在当下的市场环境下，奥克兰一名房地产开发商选择将新建房源出租而非出售，并用一种不同寻常的方式吸引租客：“免租四周”。

Creston Group 的董事 Ilya Zharenikov 表示，这种赠送“免费租期”的做法旨在吸引那些愿意爱护新房的优质租客。由于住房市场低迷，公司决定将更多新建项目纳入出租组合。

位于奥克兰西区 Glen Eden 的一套两居室联排别墅全新完工，周租金为 625 纽币，但租客前四周无需支付租金。在 TradeMe 的广告上写道：“没错，真的。搬进来即可享受前四周免租，立省 2500 纽币。”

这批位于 Brandon Rd 的联排别墅共有 12 套，其中 6 套挂牌出售（4 套已售出，1 套在签约中），其余则改为出租。

Zharenikov 曾主导多个奥克兰开发项目，主要面向首置买家和投资者，售价多在 60 万纽币以下。这是公司首次为租户提供“免租期”优惠。

他表示，与租客的交流让他意识到，搬家成本是阻碍人们换房的最大障碍。“你得交押金、交首周租金、支付搬家公司费用。所有这些加起来不少钱。很多优质租客想改善居住条件，却被这些开支拦住了脚步。”

“所以我们想，何不提供这个激励措施？这样可以降低他们换房的门槛，也能帮我们吸引到那批优质租客。最终我们可以挑选出最好的那 10%，他们会更爱惜房产，这对双方都是双赢。”

Brandon Rd 的项目于 5月至6月 完工。Zharenikov 说，原本就计划部分出租，但市场疲软迫使公司持有更多房源。“坦率地说，现在的房价相当低，因此我们决定多留一些房子自己持有，等市场稳定后再说。”

他承认，租赁市场也从高峰期有所回落，但高质量、节能环保的新房依然有不错的需求。

这套周租金 625 纽币 的房源于 9月26日 挂出。他认为这个价格与房屋品质相符，再加上免租优惠，吸引力不小。“毕竟是全新的房子，我们收到的咨询数量已经相当可观。”

Creston Group 在过去六年间共建成 27 套住宅。Zharenikov 表示，他的许多同行正在苦撑，但自己的公司较为保守，状况还算稳健。“我们算是比较幸运的。控制了成本，也没让债务过高……当然，这不是我见过的最好市场。”