退休村里卖豪宅！73岁以上房产中介超3700人，疫情都没劝退他们

后花园2月25日报道

说到房产中介，可能不会想到他们住在退休村。但事实上，这种情况可能比你想象的更常见。

Ray White总经理兼持牌经纪人Antonia Baker回忆说，有一次她去一家退休村见客户，谈出售房产投资组合的事情。

“我走出电梯时，看到一位我认识的奥克兰西区房地产经纪人。从她和周围人的聊天可以听出，她是住在那里，不是像我一样来拜访的。所以她作为Ryman退休村的住户，周六早上还是会起床去带人看房。”

房地产管理局的数据显示，这种情况并不少见。

目前有42名持个人房地产执照的人年龄超过83岁，另有168人年龄在78至82岁之间，还有超过3560人年龄在73至77岁之间。

“我感觉将来那可能就是我……为什么不呢？”Baker说。

“有些人业务量其实还很大……业内有几位传奇人物依然活跃，成交量也相当不错。”

而且不只是年纪大的经纪人坚持在做。尽管房地产市场近年偏冷，从业人数却没有大幅下降。

截至2025年10月底，全国共有15,980个活跃房地产执照，前一年为15,540个，2023年为15,870个。

截至去年6月的一年里，新发放执照2078个，比前一年增加22%。分公司经理执照增加18.4%，销售人员增加1.1%，个人代理执照减少0.9%。

Baker说，能撑过疫情时期的人，通常已经学会了如何应对市场波动。

“那时候你已经变得很有韧性。我认为行业和从业者都已经适应了外部冲击，所以后来的环境变化影响没那么大。”

“以我们公司网络来说，我们做了很多支持工作，让经纪人能把业务做稳，不管市场好坏，都能活下来。”

房地产管理局首席执行官Belinda Moffat表示，目前执照数量比疫情后高峰期的近1.7万个有所下降。

“2022年6月市场最火的时候，我们接近1.7万个活跃执照，每年发放约2600个新执照。”

“后来有所回落，现在大约1.59万个，去年发放略高于2000个。人数会随市场起伏，但目前算是稳定。”

她说，很多人会在这个行业待很久。

“人们进入房地产行业有很多原因。”

“经济因素是一方面，但更多人留下来是因为这份工作有灵活性。”

“你和人打交道，帮助他们实现买房、做生意或经营农场的梦想。这是个忙碌又充满变化的职业，同时也相对独立。大多数持牌人是承包商，但必须符合监管要求和所在公司的标准。”

收入怎么样？

根据Cotality的数据，去年住宅销售总额约703亿纽币。按3%佣金计算，总佣金约21亿纽币，平均下来每人约13万纽币。但通常佣金要在销售员和公司之间分成，有人赚得很多，也有人赚得很少。

去年约有8万宗成交。

2023年销售额为560亿纽币，佣金约16.8亿纽币，人均约105,860纽币。

Moffat提醒，这份工作并不是轻松赚钱。有人做两年就离开。

“做房地产并不容易。你要年满18岁，有资格证书，品行良好，每年参加持续教育，还要遵守行业行为准则，否则可能被投诉或纪律处分。”

“刚入行的头几年尤其辛苦。你需要一定资金支持，因为一开始要找房源。可能先从熟人那里拿到几单，但之后必须持续开发客户。这就像创业，要撑过淡季，也要在忙时拼命工作。”

“你处理的往往是客户人生中最大的一笔交易，里面有情绪、风险和巨大的财务责任。”

她说，在市场冷淡时，有人会做第二份工作。

“市场冷却时我们看到这种情况。工作的灵活性让人可以兼职，但一旦有房源，就必须全力以赴。”

Simplicity首席经济学家Shamubeel Eaqub说，经纪人“靠成交吃饭”。

“这是个高风险行业。行情好时很好，但办公室通常靠广告等基础收入维持团队，真正的风险在销售员身上。”

“资深人士经历过辉煌年份，不容易离开。资历越深，流动越少。他们更多担任管理或领导角色，仍然收入不错。”

林肯大学房地产教授Graham Squires说，有时经纪人会合作分佣。

“比如一套80万纽币的房子，如果收4%佣金，就是3.2万纽币。只要能做几单，就能维持生计。”

“很多经纪人心态乐观，总相信市场会好转。我们经常看到行业机构积极宣传市场。”

未来会改变吗？

Moffat说，行业正在变化，销售人员正在学习如何使用人工智能。

Baker说，经纪人也在学习如何“赢过机器人”。

“本质上这是面对面的交易。始终需要人来完成最后一步。真正成交的是人，而不是机器人，这一点不会改变。”

Squires指出，尽管有人抱怨佣金高，但固定收费模式并未大规模改变行业。

“特许经营品牌在营销和市场覆盖上有优势。”

“加入品牌可以获得培训和支持。”

“大公司通过收购等方式不断扩大。”

Eaqub认为，这个行业很难被彻底改变。

“买卖房子是人生大事。传统、品牌和信任非常重要。对很多人来说，这不是单纯比价格。当你花几十万或上百万纽币时，1%的佣金差距和房价波动相比其实很小。”

Baker说，经济不确定时，人们更倾向选择熟悉的大品牌。

“当经济变得紧张，人们会回到那些历史悠久、值得信赖的大品牌。”