互联网手机，走向三国杀

2019-08-16 04:21作者: 张老师

摘要realme做到了以破局之势迅速让中国互联网手机走向三国杀时代。

作者 | 张老师

经历了一年零三个月的历练，realme终于为中国互联网手机市场树立起了一面新旗帜。8月15日，realme在深圳举办了夏季影像技术沟通会，将6400万真机带到大众面前。作为第一个公布6400万超清四摄拍摄样张的品牌，也是第一个将6400万真机体验带给消费者的品牌，realme再次刷新了手机影像的性能参数。在凭借realme X打开国内市场之后，realme这次之所以能再次先发制人，来源于又一次极其强悍、极具突破性的操作——首先搭载目前手机领域像素最高的传感器之一GW1。这个中国互联网手机市场上的“新选手”，正在以让友商来不及出招防御的速度，突破着互联网手机的天花板。在这场6400万超清四摄的PK战背后，一场声势浩大的互联网手机鏖战也悄然打响。

巨头发力与新生崛起已经不需要避讳的一个事实是，目前的中国手机市场已经逐步成为了不断萎缩的存量市场。用户的换机周期延长，互联网手机出货量不断下滑，生产成本也在上涨，市场竞争日趋寡头化。更重要的是各家的产品越来越同质化，似乎都缺乏革命性的技术突破。于是，在大环境的影响下，巨头们的发力点不得不从「互不干涉的扩大市场」转向「刺刀见红的贴身肉搏」。

这也就不难解释小米疯狂铺线下渠道，OPPO 和 vivo 今年反攻线上的原因 —— 国内市场已经容不得矜持和身段，厂商们必须要从存量市场中，从友商的盘子中拿走一部分销量才能继续活在信号区里。2018年5月4日，OPPO前高管李炳忠的身份悄悄发生了变化，成为一个为全球年轻人打造的手机品牌——realme的创始人和CEO，并于2018年5月发布第一款互联网手机realme 1。诞生之初，realme就必须直面一个问题：在国内3000元以下互联网手机的市场竞争日益激烈，该如何撬动市场？「战略最重要的东西不是选择做什么，而是选择不做什么。」作为一名经验老到的“破局者”，李炳忠选择了一个全新的运营模式来打造realme。

realme创始人李炳忠首先，不同于传统互联网手机“平起平坐”的水平打法，realme的战略是“高举高打”——以线上销售为主，通过轻资产、短渠道的模式，为年轻人打造一个真正属于他们的互联网手机品牌。其次，realme几乎花了用整整一年的时间试水海外，这个换机市场容量位居全球第一、拥有大量的年轻购机群体的国家，是一片最佳试验田，这为realme提供了深入洞察年轻群体的机会和真实的市场实战经验。这也是为什么在realme一回国，就能迅速拿出最锋利的产品，直面荣耀、小米两大竞争对手的原因。事实证明，肩负着分忧解难、开疆扩土双重压力的realme，表现的确没有让人失望。自2018年5月16日realme发布第一款产品以来，截止2019年7月，realme已在全球范围内拥有超过1000万用户，并成功进入中国、印度、东南亚以及欧洲等全球20多个市场。一个新品牌能在一年左右的时间做到全球用户破千万，速度让人咋舌。

realme全球用户数破千万国际权威分析机构Counterpoint所公布的2019年第二度手机出货量报告中也提到，realme成立仅一年，全球出货量就高达470万，同比增长848%，以成长速度最快的手机品牌的姿态，迅速跻身全球TOP 10手机厂商行列，与三星、华为、苹果等品牌并肩。

战术各异与火力全开新生崛起，火力全开。跟主打「极致性价比」的小米不同，realme的核心在于「敢越级」。伴随着互联网一起成长，千禧一代和90后的年轻人有着强烈的自我认知和定位，他们并不沉迷于某个国际品牌，而是擅长于测评和体验各种产品，且热衷对各种设计品的用途、形式进行创新。因此，成立之初，realme所展现的“敢越级”态度有两大原则：一是绝不靠低价打品牌；二是以优秀的产品设计和高品质的消费者体验为导向。作为realme回国后的开山刀，realme X在同级别的价格下，细节里并没有看到妥协和中庸——不仅将无刘海全面屏和升降式摄像头带到了2000元以内价位，同时主摄像头还搭载了今年国内安卓旗舰机普遍采用的Sony IMX 586这颗4800万像素的感光元件。它将旗舰机的配置与技术应用到自身的产品中，在年轻人最核心的需求上的确做到了“越级”式的体验，同时又没有明显的短板，综合来看是其所在价位段极具竞争力的产品。而这次更越级的操作是，在距离realme X发布仅仅三个月后，realme就率先公布6400万超清四摄手机，并让媒体与用户真实的进行体验。在去年索尼推出了4800万像素的IMX586传感器，并且应用在了去年底到今年发布的新一代安卓手机中。当人们以为4800万像素将会在今年持续流行之时，realme的CMO徐起在其个人微博上发布了重磅消息：实在太强大！没错，这应该是全球首张6400万四摄的手机实拍样张，shot on realme！

realme全球首张6400万像素手机实拍样张

选择6400万超清四摄作为开山刀，realme是找准了目前互联网手机的痛点杀进去的：显著提高了像素的感光度和色彩保真度，让手机拍摄6400万的超高像素照片成为了可能，为用户保留了更多的细节信息。不止是6400万主摄，其另外三颗副摄，还能享受到微距、超广角以及人像等各个场景的拍照体验。

realme产品总监王伟而越是年轻的受众，对手机拍照功能的依赖程度越高，拍照已经成为了年轻人的生活方式。超高像素是手机影像竞争的下半场，同时毫无疑问，它也是下一个时代的开场。

三足鼎立与破局之势realme的鏖战，意味着什么？总体来说，realme的入场将结束荣耀、小米互联网性价比双雄争霸时代，开启三国杀新时代。首先，它意味着只依靠性价比的竞争正在失灵。realme CEO李炳忠曾公开表示，「当低价成为你最大的一个诉求，那你的产品必然充满着妥协，一定做不出有惊喜感的产品。」如何结束性价比苦战？那就是敢于在同等价位机型中引入越级配置，为消费者提供越级性能、越级设计和越级品质，给到消费者超乎预期的惊喜。可以说，在“越级”这件事上，realme交出了教科书般的答卷。其次，它打破了竞争僵局。realme虽然是一个拥有年轻基因的品牌，但在海外激烈的市场竞争中获取了丰富的经验，并不是新生儿。realme跟荣耀、小米相比都更加独立更加灵活，只在互联网渠道销售，毫无包袱，此前发布的realme X竞争力已经证明了这点。但最重要的一点，也是对所有互联网手机用户影响最大的一点是——realme正在重新定义着用户体验。尽管当下有很多品牌在主打年轻人的市场，但是并不真的了解年轻人，在这些品牌的理解里，对年轻人喜欢的产品的定义都非常片面，比如：追求颜值、价格便宜、要够酷够潮。然而他们所忽略的是，其实年轻人更爱科技，更希望享受科技带来的乐趣，他们更希望发掘手中科技产品的功能和价值；真正为年轻人设计的科技产品，应该是更有针对性的去满足年轻人需求的产品。因此，realme的核心是产品而不是定价，帮助年轻人对他们需要的互联网手机产品形成更睿智的判断和审美品位。这次realme之所以选择在手机影像功能给用户带来越级的体验，也是realme在敢越级态度下一直坚持的探索与追求。realme在今日同时举办回国后的首场真粉节，在活动当晚realme面向在场“真粉”展示了旗下6400万四摄真机，让到场粉丝第一时间体验到realme越级产品的魅力，抢先进入四摄拍照时代。realme鏖战6400万像素与四摄，证明了中国手机市场不是没有机会，只要持续突破，就会拥有一片属于自己的天空。毫无疑问，realme做到了以破局之势迅速让中国互联网手机走向三国杀时代。——这是年轻人带给realme的态度，也将是realme写进产品里的故事。

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（责编：Stella）

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