精准布局锁定买家，奥克兰中介自售爱屋，12天成交
后花园7月17日综合报道：
了解行业门道让Bayleys地产代理Paula Halford在挂牌出售自己位于奥克兰的房产时大有裨益：房子上市仅12天，她就成功找到买家。
提前修建阳台、精准把握本地市场时机，并在Wai O Taiki Bay的Inglewood Street为房屋设定明确标价，这些策略最终促成了$187万的成交价——距离要价仅差不到$1万。
Halford在接受OneRoof采访时表示，这是一次“非常迅速”的销售。
“我们有计划地推进每一步，结果正如我们所期待的那样。”
Wai O Taiki Bay位于Glendowie与Glen Innes之间。Halford表示，她一直密切关注该区域的成交情况，因此当附近几处房产在拍卖中售出时，她知道市场上还有未成功竞拍的买家。
“买下我房子的那位买家，实际上就是刚刚错过了街口那栋房子的人。”
她说自己是在六年前从开发商Creating Communities手中购入这栋四居室住宅。如今转售时，房子依然保持极佳状态。“花园可以稍作调整，除此之外基本不需要动。户型非常好，是一套很适合家庭的房子。”
Halford说，第一场开放日吸引了大约10组人看房，在第二场开放日之前就已经收到报价。还有其他买家表达了兴趣，不少代理也代表客户打来咨询电话。
这对买家原本正在看一处位于Glendowie的房产，从地址来看可能更有优势，但Halford表示，他们最终更钟情于她这套房子。
她说，Wai O Taiki Bay对住房的需求一直很旺，形容该区“几乎是Eastern Bays的延伸，但价格更加合理”。
“如果我能在靠近海湾的地方找到一模一样的房子，那将是我的梦想家园。这套房子非常棒，而且所在的社区不用支付Eastern Bays那种高得离谱的价格，你所获得的性价比很高。”
“我觉得这是个很有自己特色的小区域。它不属于Glendowie，也不是GI，但就在这两者之间。地势稍高，可以俯瞰水景，很多房子都能欣赏到Half Moon Bay那一侧的美丽海景。”
她表示，为房子修建阳台的投入是“100%值得的”。“我们早就知道这会成为卖点，因为室内外的流畅连接对买家来说非常重要。”
她建议房东与真正懂市场、了解销售方法的代理合作。
“我们曾考虑是否要拍卖。但我担心的是，市场上虽然库存不算太多，但仍有一定供应。我们是基于一些买家的‘错失恐惧’心理（FOMO）而行动，因为我们知道有不少落标的买家还在积极寻找这种类型的房子。”
不过，她也坦言，正式上市前的准备工作其实持续了六个月，包括整理房屋和做好市场调研。
Halford与同事Louise Stringer共同挂牌出售该房产。她表示，自己的营销策略会根据不同房东的动机量身定制，因此每个案例都不一样。
例如，最近她在Mission Bay的Patterson Avenue挂牌了一套房产，采用了拍卖方式，因为屋主已经买下另一套房子，成交前提是原房成功售出。“那又是一次我努力争取理想价格的营销。”
这套两居室单位经过精心布置，最终以$130.5万成交。
Halford还透露，未来一两个月她将在Mission Bay的Comins Crescent推出一个名为The Villas的新项目，共10套高规格住宅，配有无边泳池。“这些房子设计得非常出色。”
责任编辑：番茄捣蛋