ANZ放大招！1.5%超大返现震撼全场，其他银行会跟进吗？

后花园11月19日报道

ANZ正以近年来罕见的大额现金返还优惠吸引新客户。

ANZ向拥有至少20%房屋净值的新房贷客户，提供贷款金额 1.5% 的特别现金返还。

这一力度十足的优惠（截至12月16日有效），紧随ANZ首席执行官 Antonia Watson 上周的表态：作为市场领导者，ANZ正寻求夺回过去12个月里在房贷市场流失的业务。

ANZ此次的返现力度比其他主要银行高出50%，据贷款经纪人表示，这笔钱足以支付几趟斐济旅行、圣诞礼物，甚至几套新沙发。

此时推出优惠，也正值外界普遍预计央行将在下周下调官方现金利率（OCR）25个基点。多数专家认为主要银行将会把降息传导给客户。

GV Financial Services 总监 Gareth Veale 表示，ANZ的优惠对部分借款人非常有吸引力，具体金额取决于贷款规模，有人光是换个银行就能拿到超过1万纽币。

“如果一个人有100万贷款，转到ANZ就能拿到15,000纽币返现。太夸张了。”

他说，即便支付提前解约费用（break fees），借款人仍能剩下不少钱。

他的客户（包括投资者和自住房业主）平均贷款额约为80万，这意味着他们可在ANZ拿到12,000纽币返现，而其他银行只有7,200纽币。

“这对迎接圣诞来说简直是额外奖金，太酷了。”

Veale 预计其他银行会跟进 ANZ 的动作。“各家银行一直在返现上竞争，而ANZ这次直接给出高50%的返现。我希望其他大行也会跟上或给出类似竞争。”

“作为新西兰最大的银行，ANZ一动，通常其他银行都会跟着动。”

ANZ 一位发言人表示，返现优惠旨在为客户提供额外的前期支持，帮助支付搬家、再融资或其他相关费用。

Float Mortgages 金融顾问 Geoff Christopher 表示，ANZ 这次 1.5% 的返现充分显示目前房贷市场的激烈竞争。

他说，这项优惠只适合某些人，比如贷款处于浮动利率、或将在12月16日前重新固定利率的人，或者已经找到房子但几周后才会交割的买家。

这些买家肯定可以利用 ANZ 的优惠，去向现有银行争取更高返现。

Christopher 也指出返现优惠有其不足：客户如果过早转走，通常需要偿还全部或部分返现金额。

他说，各银行也会提供“挽留方案”，但金额通常很小，多在贷款金额的0.3%到0.4%之间，并且视情况逐案决定。

“不问就没有，而且在这个体系里，忠诚从来得不到奖励。”

Cotality 首席经济学家 Kelvin Davidson 表示，银行最初提供返现是为了覆盖法律费用，但如今这些返现金额远超当初的目的。

Davidson 说，目前大多数人都选择浮动利率或短期固定利率，因为他们在“顺着利率下行浪潮”。因此，换银行对现在的借款人比过去更容易成为选项。

“银行都知道这一点。他们正试图从竞争对手那里挖客户，而返现正是方法之一。”他说，并补充现金在手永远具有吸引力。

但 Loan Market Agile 总监兼房贷顾问 Rodney King 表示，ANZ 的返现优惠并非适合所有人，因为其提供时间有限。

“我认为它真正的价值在于那些正在出价买房并准备敲定贷款的买家。到目前为止，还没有其他银行跟进，但接下来几天是否会有人跟上，将会非常有趣。”