半年狂吸177万客流！宜家引爆新西兰家居大洗牌，肉丸销量直接杀进全球前12

后花园6月9日报道

宜家于去年 12 月 4 日在一片狂欢声中开出新西兰首家门店以来，已经过去了半年。虽然蹦蹦跳跳的肉丸吉祥物早已退场，开业首周末涌入的数万惊人客流也已有所缓解，但即便面对当前顽固的生活成本危机和中东战争引发的经济压力，新西兰消费者依然在源源不断地涌向这家巨型仓储零售商。

宜家表示，在开业的前六个月里，其 Sylvia Park 门店共迎来了 177 万名访客，同时其网站和应用程序的在线访问量高达 954 万次。其忠诚度计划（IKEA Family 会员）在本地已疯狂吸纳了 273,000 名会员。与此同时，新西兰人对宜家著名的瑞典肉丸表现出了近乎疯狂的痴迷，Sylvia Park 门店的食品销售额竟然在宜家全球门店中高居第 12 位。

在宏观层面上，新西兰人在家具和家居用品上的整体支出持续攀升。新西兰统计局最新的零售贸易调查显示，今年前三个月，新西兰人在家具和家居用品上的开销比去年同期增长了 4.3%。数据咨询公司 Dot Loves Data 提供的 4 月份 ANZ 银行卡消费数据显示，奥克兰人在家具和家居用品上砸下了 5400 万纽币，同比飙升了 6%。

宜家澳大拉西亚区首席执行官 Mirja Viinanen 并未透露具体的销售份额，但她表示，看到本地家居品类因宜家的到来而受到“刺激”令人振奋。“我们一直强调，我们希望与其他家具零售商共同存在，并且深知市场竞争对大家都有好处，最终会为新西兰客户创造更多的选择和更高的性价比。”

“是的，这轮消费增长中确实有一部分流入了我们宜家，但我们坚信，正是宜家为创造更美好的家居日常生活所提供的全盘灵感和解决方案，促使新西兰人开始用一种全新的方式来审视自己的家居陈设，并促成了他们向宜家以及我们的竞争对手发起咨询和购买。”

“鲶鱼效应”引爆市场：本土友商直言竞争并非坏事

Retail NZ 首席执行官 Carolyn Young 指出，中东冲突意味着大批民众正在减少国际旅行，转而将资金投入到自己的房屋改造上。她表示，许多零售商都从所谓的“宜家效应”中分到了一杯羹，第一季度消费支出的激增，部分要归功于这家瑞典全球家具巨头的开业。“人们之前可能一直在按兵不动，直到他们亲眼看到在宜家能买到什么、并亲自体验了这家店……这是一个表现极佳的领域。我们认为，无论是宜家还是宜家之外的商家，大家都过得还不错。”

本土家具和家居连锁品牌 Nood 的首席执行官 Jo Randall 表示，自宜家开业以来，这家新西兰本土连锁品牌的“表现依然非常强劲”，在全国以及奥克兰市场都斩获了增长，而 Nood 位于 Sylvia Park 的门店销售额更是超越了去年。“宜家对 Nood 产生了积极的推动作用。竞争并不总是一件坏事。”

Randall 坦言，“在这家全球巨头进军本地之前，许多零售商都充满了焦虑和担忧”，但她对 Nood 的抗风险能力充满信心。“Nood 与宜家提供的是完全不同的产品和门店体验，相比之下，我们的门店规模更加精致紧凑。”

组装家具零售商 Mocka 的首席执行官 Cat Williamson 认为，宜家的入驻为整个家居和家具品类带来了“高度的关注和活力”。“它让大众对组装家具的设计有了真正的欣赏，了解了其中蕴含的聪明设计，以及这对于紧跟潮流和设计的可及性意味着什么。大批零售商完全可以与宜家共存，我们在澳大利亚已经共同繁荣了很多年。但对于其他一些商家来说，我可以想象，这可能是一个他们正在严密监控的巨大变局。”

她补充道，在宜家开业之前，Mocka 在新西兰的销售额在 2025 年下半年已经增长了 8.2%。Mocka 于 2007 年创立于基督城，堪称“新西兰版宜家”，主打紧跟潮流且价格亲民的组装家具。在历经近二十年的纯线上运营后，这家电商企业今年正全面铺设首批实体店。除了两家澳大利亚门店外，其在新西兰的首家实体店将于 7 月在该市的 Tower Junction 零售中心正式开业。Williamson 透露，这家位于 Addington 的新西兰门店面积达 900 平方米，是面积约为 450 平方米的澳大利亚门店的两倍。“这将是我们旗下最大的门店，能够为新西兰客户提供全线产品，这让人超级兴奋。对我们而言，能将第一家独立实体店开在我们土生土长、一切始发的地方：基督城，感觉好极了。”

大鳄侵袭的隐忧：独立品牌担心“快时尚”吞噬多元化

然而，作为独立家具零售商，经营中世纪复古家居店 Mr Bigglesworthy 以及设计家具品牌 Good Form 的 Dan Eagle 则表示，虽然他的业务在价格上不与宜家直接交锋，但在如今的生活成本危机下，这依然令人担忧。“宜家开业虽然没有立刻构成威胁，但它售卖的产品非常美观，而现在每个人都在捂紧钱包，所以我们绝对不敢掉以轻心。”

Eagle 担心，宜家就像快时尚品牌一样，完全有能力制造出看起来高端、但成本却低得多的设计产品。“新西兰市场就这么大。如果衣服变便宜了，你也许会多买几件 T 恤。但你绝不会买三张餐桌，大家买家具的频率其实很低。”

Eagle 强调他并不反对宜家，但他担心，全球零售巨头虽然让个人买到了更便宜的商品，但对更广泛的本地社区来说未必是件好事。“那些规模较小、独具特色的独立零售商最终可能会被迫关门，导致市场变成这些单一、巨无霸型企业的天下，而且你根本不知道这些跨国企业的税金最终流向了哪里。”

Carolyn Young 承认，本地零售商与全球巨头之间确实存在张力，但得益于互联网，消费者能够看到海外有什么好东西，并且希望在本地就能买到。她认为，相比于 Temu 这种纯海外跨境电商巨头，全球品牌在新西兰落地开实体店显然是更好的结果。“如果在海外平台上全网网购，资金会直接流向境外，新西兰拿不到任何就业机会和经济增长。”“而一家在新西兰落地生根的实体店，即使母公司在海外，也确实能带来一定的经济增长，它把资金留在了国内并创造了就业。当然，我们也同样深爱那些独立小店，因为它们带来了那种无可替代的人情味。”