在新西兰花$3万元请中介卖房值不值？数据揭示真实差距

后花园7月15日综合报道：

你可能需要支付超过 $3万元 的中介费来出售自己的房产。那么，这笔钱值不值得呢？

来自房地产数据公司 Cotality 的分析表明，也许是值得的。

每年，选择自行售房的人占比都很小——2021年这一比例最低，仅为3.1%，而2016年曾达到8%。去年为7.6%。

不过，Cotality 的研究主管 Nick Goodall 表示，中介出售房产似乎更加迅速且有效。

“过去10年里，中介销售的成交成功率平均要高出11.5%。”

在过去十年中，通过中介挂牌的房产大约有76%成功售出，而私人挂牌的成交率为65.1%。

去年，通过中介售出的房产比例为65%，而私人售出的比例仅为52.8%。

Goodall表示，中介通常更了解市场中哪些买家可能会对某一类房产感兴趣，因此比起私人卖家更有针对性地营销。

“中介售出的房产通常在市场上的停留时间也更短。2021年市场高峰期，中介房源的中位成交天数为24天，而私人销售为40天。值得注意的是，去年是唯一的例外，中介成交中位天数为75天，而私人为71天。”

他说，通过中介售出的房产中位售价也更高，但这可能反映了不同类型房产的构成差异。

“价值较低的房产更可能由业主自行销售，而价值更高的房产则更倾向于通过中介。”

他表示，去年私人售房比例上升，可能是因为业主意识到市场价格不强，因此希望节省成本。

“不过，供参考的是，今年通过中介售出的房产中位价为 $74万元，而私人售出的中位价为 $66.25万元。”

“去年，两者分别为 $73.5万元 和 $70.4万元。”

Goodall指出，目前的数据尚不足以确定中介是否提供了足够的额外价值来抵消他们的佣金。

以 Barfoot & Thompson 为例，一套售价 $75万元 的房产需要支付 $23,978 的中介费；若售价为 $100万元，则中介费接近 $3万元。

“今年两类销售之间的价差接近 $10万元——如果是类似的房产，这种差距可能就足以证明中介是值得的。但前一年差距较小，那时可能就处于边缘状态了。”

Goodall补充，私人售房者还需考虑在整个销售过程中投入的时间成本。

“你可能要请假、错过其他机会成本，或者花大量时间准备销售流程——如果把这些都计算进来，那么私人售房的经济性就可能会打折扣。”

房地产中介 Brooke Gibson 表示，她理解为何有人会选择自行售房。她在进入行业前也曾这样做。

但她认为，中介确实可以为大多数卖家带来价值，特别是在谈判环节。

“你可能会一不小心就搞砸一笔交易。比如你在家接待看房者，对方问你想卖多少钱，你说 $100万元，而对方认为只值 $70万元，那他可能会立刻就说‘不感兴趣’。”

Wellington 的销售人员 Mike Robbers 表示赞同。他指出，中介在呈现房产时往往比私人卖家更专业，例如使用专业摄影和软装布置。

“私人卖家经常会以一个过高的价格起步，然后在没有反响的情况下不断降价。但这时房源已经‘冷却’，而中介会利用市场知识，在一开始就制定出合适的定价策略，使得房源不会在市场上滞销。”

他补充，有些买家在面对私人售房时，还会主动压价，因为他们知道卖家不需支付佣金。

Real Estate Authority 的首席执行官 Belinda Moffat 表示，选择是私售还是通过中介售房，取决于卖家的具体情况、房产本身，以及卖家的知识和经验。

“持牌的房地产专业人士接受过培训，有经验，能够代表房主出面处理交易流程，并依法确保客户获得最佳结果。”

她指出，所有房地产销售人员都必须遵守《专业行为与客户关怀规范守则》和《2008年房地产中介法》的规定。

“如果卖家聘请了持牌中介，而中介的专业行为出现问题，卖家可以向 REA 提出正式投诉，或者直接联系中介公司反映问题。”

中介还应在签署代理协议前提供一份当前市场评估（CMA），说明他们认为房产可能的售价。

“这份CMA应基于附近近期成交的可比房产，并可帮助卖家了解房产的市场价值。同时中介还会制定营销计划，卖家可就此进行讨论、修改并达成一致。”

“中介也了解卖家在销售过程中必须履行的重要法律披露义务，包括涉及房屋缺陷或未经许可的改动等内容。”

“如果卖家明知某些信息对买家至关重要却故意不披露，可能违反买卖协议条款，导致交易失败，甚至面临赔偿及法律诉讼风险。”

她表示，卖家也可以尝试与中介协商佣金。

若选择私人售房，Moffat 建议务必充分了解售房流程，做好准备。

她还表示，公众对房地产行业的信心已从2021年的70%上升至去年的82%。

Goodall指出，目前市场上房源数量仍然较多，购房需求虽在，但竞争激烈。

“我认为，只要你愿意在价格上足够灵活，成交其实并不难——关键在于你的期望值，是不是也在买同一市场的房子，是不是计划搬家等等。”

他补充，仍有一些人对房市高峰期的价格念念不忘，难以调整心态来面对当前市场。

责任编辑：番茄捣蛋