低报价诱买家？澳洲房产中介摊上大事，恐面临$1亿巨额罚款！

后花园 澳洲7月24日 报道：

1亿澳元的罚款——你没听错，就是1亿澳元。一家位于墨尔本的房地产中介，正因为在房屋拍卖中涉嫌低报价格，面临着这样一张足以让企业倾家荡产的巨额罚单。

面对如此严厉的惩罚，人们不禁要问：难道就没有更简单的解决办法吗？事实上，昆士兰州早就走出了一条不同的路。

长期以来，不少来自南部地区的房地产“专家”经常越过州界来到北方，试图说服大家：在拍卖中提供“价格指导”（price guide）几乎是不可或缺的行业标准。然而，看看南部同行如今惹上的大麻烦，他们或许应该反过来向北方寻找解决方案。

资深拍卖师Haesley Cush指出，中介如果不提供价格指导，确实会让买家更难判断自己是否买得起某套房产，也增加了他们决定是否要进一步了解该房产的难度。但问题在于，哪一种情况更糟糕？是让你自己去摸索，还是有人信誓旦旦地告诉你买得起，结果事后你才发现自己从一开始就毫无胜算？

从买家的角度来看，中介给出价格指导几乎注定是一件“两头不讨好”的事情。

如果价格报得太低，会被指责误导买家，甚至像那家墨尔本中介一样面临天价罚款；如果报得太高，又会把潜在买家吓跑，导致无人问津。

Cush直言，在拍卖推广启动时，想要找出一个既不高也不低、“恰到好处”的指导价格，几乎是不可能完成的任务。

真正的解决办法，在于让买家掌握足够的信息，并把判断权交还给他们。

买家在进行如此大额的房产交易时，本来就应该充分了解市场情况。他们应当自行作出价值判断，同时也要接受这样一个现实：房主心里的底价，可能高于或低于买家愿意支付的金额。

归根结底，这套房产到底值多少钱，取决于买家自己的心理预期。

对于想要判断房产真实价值的买家，专家建议可以从以下几个方面入手：

首先，密切关注主流房地产网站上的已售房产栏目。这是市场上更新最及时、最真实的房产信息看板。

其次，多参加开放日看房和现场拍卖，实地观察市场的关注度，并认真记下最终的成交价格。

最后，与贷款经纪人建立良好的联系。他们每天都会接触大量的成交案例，不仅能从独立的角度协助你判断价格是否合理，还能结合你的实际财务状况，评估你的真实负担能力。

一家小企业显然不可能扛得过1亿澳元的罚款。面对如此巨大的合规风险，南部那些规模更大的同行们，或许真的应该考虑换个思路了。