降息潮引发"抢房战"？澳洲专家揭秘：3招让你在激烈竞争中脱颖而出！

后花园 新西兰9月4日报道：

随着澳洲利率开始走低，房地产市场正迎来新一轮的竞争热潮。更多的买家意味着更激烈的争夺，如何才能在众多竞争者中成功"突围"？房产专家们分享了他们的制胜秘籍。

降息预期点燃市场，买家紧迫感增强

悉尼买方中介机构Bought的创始人Bianca Field指出，随着降息的到来，买家们的行动节奏明显加快。"我看到他们想更快买房的紧迫感在增加，"她说，"他们预计需求将会更大，不希望在买家数量激增后才入市。"

REBAA主席、Streamlined Property Buyers的Melinda Jennison也认为，在Perth、Adelaide和Brisbane等住房供应不足的市场，降息对买家需求的刺激将尤为明显。

策略一：投其所好，让你的出价与众不同

如何在众多出价中吸引卖家的注意？Jennison强调，关键在于理解卖家的动机。

"你可以调整出价的条款和条件，但除非这些条款能真正吸引卖家，否则可能达不到你想要的效果，"她说。例如，一封表达对房屋喜爱的"情书"，或许能打动准备搬离家庭住宅的空巢老人，但对投资者卖家却可能毫无作用。

更实际的策略包括：

•灵活的交割时间：根据卖家的需求，协商一个更长或更短的交割期。

•提前释放定金：这笔资金可以帮助卖家去购买他们的下一处房产，解决他们的后顾之忧，从而促成交易。

策略二：提供确定性，彰显实力与诚意

在交易中，确定性是卖家非常看重的因素。买家可以通过以下方式展示自己的诚意和实力：

•做好财务准备：确保你的贷款已获得预批，能够在尽可能短的时间内获得最终批准，这会给你的出价增加极大的确定性。

•支付更大额的定金："更大额的定金通常能显示出报价的力度，也为卖家提供了更多的确定性和信心，"Jennison说。

策略三：抢占先机，走在竞争对手前面

要想战胜竞争，最有效的方法之一就是比别人更早看到房源。Bianca Field建议：

•尽早行动：积极寻找场外（off-market）和预售（pre-market）的房源。

•与中介保持密切联系：向中介提供清晰的购房要求，如果能附上三到四个近期可比的销售案例则更佳。

•果断出击"淘汰性报价"：如果房产计划拍卖，可以考虑在拍卖前提出一个极具吸引力的"淘汰性报价"（knockout offer），避免陷入拍卖场上情绪化的竞价。

Field解释说："拍卖旨在从买家那里获得最好的结果，因为人们容易情绪激动，没有足够的时间进行逻辑思考。而在拍卖前或通过私下协商购买，你可以更有策略地、从容地买下房子。"

如何判断市场竞争激烈程度？

专家们总结了几个关键指标，若出现以下迹象，则意味着你可能正进入一个竞争激烈的市场：

•房屋开放参观时人头攒动。

•拍卖会的注册竞标者人数众多。

•市场上的待售房源数量较少。

•房产销售速度非常快。

•销售价格正在迅速上涨。