疯狂试探底线！悉尼买家频出“砍价奇招” ，房产拍卖市场正经历大洗牌
后花园 3月31日 报道：
随着利率上升和生活成本压力的加剧，澳大利亚的购房者在拍卖场上正展现出前所未有的谨慎，并开始频繁使用“低价试探”的策略。
拍卖师们表示，一些买家虽然注册了竞拍，但却迟迟不愿出价，因为他们觉得如果错过了这套房产，完全可以等待下一套。还有些买家则选择在拍卖前直接买下心仪的房产，或者干脆避开那些他们认为定价过高的房屋。
根据Domain的数据，上周悉尼的初步拍卖清盘率为55%，而墨尔本则为59%。这两个城市的清盘率均低于被视为市场平衡关键门槛的60%，且随着更多结果的收集，这一数字可能还会进一步下调。
悉尼拍卖师兼Cooley Auctions创始人Damien Cooley将目前的市场形容为“喜忧参半”。他表示，许多房产只能吸引到零到三个潜在买家，而另一些则能吸引两到四个。“获得开盘价已经成为一项挑战，”Cooley坦言，“在很多情况下，我们接受的开盘价远低于我们期望的起点。”
他指出，买家现在已经没有了“错失恐惧症”（FOMO）。那些不需要立即购房的人，往往会选择观望一两个月，看看市场上还会出现什么新房源。
Menck White Auctioneers的拍卖师Clarence White也观察到了类似的趋势。他表示，在疲软的市场中，买家会采用各种战术，比如不愿出价、等待别人先出价、以较低的价格起拍，以及提供更小的加价幅度。他直言，这种趋势“最近变得更加严重”。
“如今买家的心态是：‘如果我不买这个，我可能会等两周后以更好的价格买另一个。’”White说道。
在墨尔本，Marshall White集团销售总监John Bongiorno认为市场目前处于平衡状态，但也承认买家变得稍微更加矜持。他警告卖家，去年底的可比销售数据可能已经不再具有参考价值。“在我看来，市场已经略微下调，卖家必须意识到这些变化。”
西太平洋银行（Westpac）高级经济学家Matthew Hassan指出，周末疲软的拍卖清盘率表明买家正在退缩。“低于60%的清盘率与价格下滑的趋势是一致的。”他补充道，中东冲突带来的巨大不确定性以及国内通胀对央行的压力，将使今年剩余时间的市场走势保持相似的基调。
